Calea spre succes

Capcanele majorarii de salariu

Nu te justifica

Nu spune la ce iti trebuie banii. Sa achiti ratele, sa iti iei masina, sa dai inapoi imprumutul de la un prieten, ca sotul a fost concediat... Cine n-are nevoie de mai multi bani ? Compania nu este interesata de nevoile tale, ci de valoarea ta.

Nu fi irationala, imatura, pripitaDaca seful simte la tine unul din aceste "pacate", iti inchide gura imediat. Cand Politia te trage pe dreapta, lacrimile nu ajuta. In schimb, o abordare profesionista conduce ambele parti spre un compromis fericit.

Nu cere un salariu "cat are colega mea, Maria"Chestia asta ii enerveaza pe angajatori mai mult decat orice altceva. Seful nu va mai sta sa iti explice ca Maria castiga mai mult decat tine pentru ca are mai multa experienta, abilitati, educatie (chiar daca face aceeasi slujba). In schimb, va crede ca ti-ai bagat nasul unde nu iti fierbe oala si ca nu e prudent sa iti incredinteze informatii importante, confidentiale.

Nu ameninta cu demisiaNu te purta de parca chestia asta ti se cuvine. Seful va intra in defensiva si e putin probabil sa iti dea ce vrei.

... decat daca nu esti hotarata sa iti pui in gandul in aplicare. Bluff-ul este pentru pocher. Sunt sanse ca seful sa te invite sa iti urmezi visele in alta parte. Si chiar daca nu te da pe usa afara, el stie deja ca esti la vanatoare de slujbe si ca nu poate conta pe loialitatea ta.

Promovare sau rabdare?

Esti promovabila daca:

Nu te deranjeaza sa inveti de la ceilalti si esti profesionista si in lucrurile mici, cum ar fi punctualitatea.
Te concentrezi asupra rezultatelor, esti intelegatoare si flexibila.
Imparti responsabilitatile cu subalternii tai, esti la curent cu tot ce fac si ii ajuti cand au nevoie.
Esti de partea subalternilor tai in conflictele cu conducerea si ii ajuti sa inteleaga si sa aplice directivele sefilor.
Nu cedezi stresului, iti stabilesti prioritatile si reusesti sa impaci si jobul, si familia, pentru a-ti pastra creierul in stare de functionare.
Esti "detestabila" si trebuie sa mai ai rabdare pana la promovare daca:

Pierzi timpul companiei, rezolvandu-ti problemele personale in timpul programului. Pentru orice lucru care nu-ti convine, iti iei geanta si pleci, nu inainte de a tipa la oricine iti iese in cale.
Te cramponezi pe detalii, pierzi timp pretios si sfarsesti prin a sacrifica proiectul final pentru cateva chichite nesemnificative.
Iti arati lipsa de interes pentru firma, declari sus si tare ca nu poti face ce ti se cere si ca, de fapt, nici macar nu-ti pasa.
Te porti ca un comandant suprem in fata angajatilor, iar cand sefii te iau la intrebari, devii moale ca un burete. Vei pierde orice urma de respect din partea tuturor.
Muncesti ca o apucata si iti chinui si subalternii. Daca tu nu ai viata personala, asta nu inseamna ca si pe ei trebuie sa-i prinda miezul noptii la birou si sa lucreze in weekend numai ca sa nu te plictisesti singura.

Cand raspunsul este nu

Daca a fost un "nu" moale, e important sa ramai increzatoare, fara sa pari aroganta. Intreaba de alte compensatii, cere feed-back, intreaba ce ai putea face pentru a te califica pentru o marire de salariu.

Gandeste-te ca asta nu a fost decat inceputul discutiei si programeaza-ti o alta intalnire pentru a o relua cand vei avea mai multe fapte bune la activ.

Daca raspunsul e un "nu" hotarat si batut in cuie, n-ai incotro: trebuie sa-l accepti. Evident, nu este raspunsul pe care il voiai, dar exista modalitati de a trata si o astfel de situatie. Spune ca vei intreba la un nivel superior.

Dar pe fata! Fara ascunzisuri. (Nu te gandi ca daca te duci la seful cel mare, superiorul tau direct nu va afla.) Si nu uita, daca firma angajatoare nu te apreciaza la adevarata ta valoare, poti oricand sa iti muti talentele in alta parte.

Mici pasi catre marea avansare

Asta inseamna sa termini proiectele la timp, chiar daca nu ai mai avut o zi libera de la Paste, sa ai idei bune cand ai uitat si cum te cheama, sa faci totul mai mult si mai bine decat ti se cere.

Peste ceva vreme, cand vei privi in urma la treptele din josul scarii, vei ajunge sa intelegi ca important este nu sa fii cea mai rapida femeie care ajunge in varf, ci sa reusesti sa urci bazandu-te doar pe fortele tale, fara sa calci pe nimeni in picioare.

E adevarat ca promovarea e o activitate obositoare si stresanta, dar daca faci mici eforturi sa fii mai buna in fiecare zi, vei vedea ca succesul nu intarzie sa apara. De exempu:

Fii competenta in tot ceea ce faci si fii saritoare la nevoile colegilor.
Fa-ti intotdeauna temele. Fii pregatita si nu-l lasa pe seful cel mare si rau sa te prinda pe picior gresit.
Ai grija mereu la felul cum te imbraci. Paseste ferm si cu demnitate, ca un comandant de trupe. Sefii vor observa imediat ce bine ti-ar sta ca directoare!
Nu te feri de responsabilitati suplimentare. Pana la urma, experienta acumulata si eforturile depuse vor da roade!
Daca ai fost felicitata de un client important, ai grija ca si colegii tai, seful tau si seful sefului tau sa afle ce treaba buna ai facut!
Imparte laurii victoriei cu toti cei care te-au ajutat. Nici chiar tu nu poti face totul singura! Daca vrei sa le castigi respectul si sa te mai ajute si alta data.

Plafonul de sticla in promovare
.


S-a intamplat vreodata sa fie promovat un coleg de-al tau, desi mai degraba meritai tu? Sau ai vazut cum cei mai importanti clienti sau cele mai interesante proiecte sunt incredintate unor colegi ,,mai barbati", dar mai putin invatati? Nu te mai intreb cate anunturi de angajare ai vazut in ziare si n-ai putut trimite CV-ul tau pentru ca respectivele firme angajatoare specificau expres "barbati" pentru postul respectiv.

Stiu ca raspunsul tau la aceste intrebari este un "da" frustrant, pentru ca te-ai ciocnit de acel "plafon de sticla". El reprezinta barierele de ordin institutional sau psihologic ce impiedica angajatii sa-si exploateze la maximum potentialul si sa promoveze in cadrul unor organizatii. Este, de fapt, nivelul de la care femeile manageri nu mai sunt promovate sau nu au aceleasi drepturi cu barbatii in sesiunile de training sau in sistemul de remunerare - din motive ce nu pot fi cunoscute. Nu te gandi ca "plafonul de sticla" are vreo legatura cu hartuirea sexuala - care se refera la ignorarea rolului femeii sau identificarea ei cu un obiect sexual.

De asemenea, nu are legatura nici cu calitatile fizice - sau lipsa lor; este doar un criteriu de decizie in selectarea si promovarea intr-un job. Si poate fi rezultatul multor idei preconcepute. De exemplu, convingerea ca o femeie nu poate face fata stresului pe care il implica o functie de conducere sau ca nu se poate dedica intru totul profesiei deoarece este preocupata mai mult de viata de familie sau de cea amoroasa. Orice angajator care decide sa promoveze sau sa remunereze angajatii in functie de aceste criterii nu face decat sa construiasca un "plafon de sticla".

In ce domenii promoveaza femeile?
Pana acum, tara noastra n-a avut cine stie ce traditie in sustinerea femeilor in posturi de conducere; n-am avut nici o "presedinta" de stat sau "guvernatoare" de banca. Totusi, lucrurile au inceput sa se miste in directia dorita. De exemplu, avem din ce in ce mai multe politiciene: in guvern, "ministrese", in parlament - tot mai multe doamne foarte bine pregatite din punct de vedere profesional, cu o bogata experienta, in ciuda faptului ca multe sunt foarte tinere. In publicitate, relatii publice, domeniul bancar, educatie si chiar in afaceri femeile sunt promovate in posturi de conducere.

Aceasta pentru ca multe companii au inteles ca daca nu rasplatesc talentul angajatilor lor, indiferent de sex, concurenta le ia locul. "Problema este daca esti sau nu competent pentru postul respectiv si daca munca pe care o prestezi este de calitate. In rest, nu conteaza daca esti femeie sau barbat", spune Maria, vicepresedinte la o banca privata. Ea a reusit intr-un timp scurt sa fie promovata si este de parere ca orice femeie isi poate atinge telurile daca este cu adevarat o profesionista, foarte motivata si hotarata sa ajunga departe. Intr-adevar, incurajatoare vorbe… Dar simplul fapt ca femeile trebuie sa demonstreze ca sunt capabile si puternice, chiar daca sunt "sexul slab", inseamna ca, undeva sus, aburii egalitatii demagogic declamate ascund un "plafon de sticla". Ce ne impiedica sa fim cel putin la fel de competente ca barbatii?
Mai mult emotive decat ambitioase?

De ce sunt mai multi barbati in posturi de conducere? Un posibil raspuns ar fi ca nu multe femei sunt interesate sa fie "sefe"; unii spun ca le lipseste ambitia. Este bine stiut ca pe masura ce o persoana accede intr-o functie de conducere, responsabilitatile sale cresc semnificativ. Un presedinte al unei companii trebuie sa dea socoteala atat comitetului director, cat si clientilor, actionarilor si chiar opiniei publice. Prin constructie, femeile sunt mult mai emotive, afectate de criticile constante si de presiunea infruntarii deciziilor conducerii. Unele prefera sa-si asume riscurile, altele se retrag. Cele care decid sa lupte pentru o functie de varf trebuie sa demonstreze ca sunt puternice si motivate. Camelia este redactor si director de stiri la un post de radio. Cand a pasit prima oara in redactia radioului, femeile erau angajate doar cu statut de colaborator. Ea si-a propus sa devina angajat permanent, chiar daca existau dubii ca va face fata situatiei. "Erau unii colegi (putini, e adevarat) care se intrebau daca o femeie care este promovata poate face fata rigorilor fizice ale meseriei. Sau se gandeau ce s-ar intampla daca se indragosteste sau ramane insarcinata? Simplul fapt ca ei se indoiesc de performantele unei femei arata ca sunt partinitori, daca nu chiar misogini." Camelia marturiseste ca i-au trebuit luni de zile sa demonstreze ca este 100% dedicata slujbei - chiar sub amenintarea de a-si neglija viata personala - si asta ca sa fie angajata full-time. "Acum redactia noastra a creat oportunitati egale de angajare atat femeilor, cat si barbatilor. In conducerea radioului, 4 din 10 sunt femei."

Ce facem cu viata de familie?
Pentru multe femei, sacrificarea vietii personale nu este o optiune de luat in calcul. Cele care au familii trebuie sa "jongleze" intre a fi bune gospodine acasa si "sefe" eficiente la serviciu. Unele, nemaifacand fata acestei situatii, sunt nevoite sa renunte la serviciu, ca la copii nu poti renunta! Preocupate de concediile de maternitate, copiii cu pojar, orarul gradinitelor, multe femei pun pe planul doi intalnirile cu clientii, pregatirile pentru sedintele cu comitetul director sau pentru licitatii. "Poate ca femeile au prioritatile lor foarte clare: e mult mai placut sa-ti petreci timpul cu copilul tau decat sa fii tot timpul la serviciu", spune Eugen, 30 ani, producator tv.

E adevarat, ca femeie singura este mai usor sa renunti la documentarul sau la telenovela preferata pentru a lucra ore suplimentare. Dar o data ce vei avea un copil, sigur te vei gandi cum sa-ti "scurtezi" timpul petrecut la birou. In vreme ce multe companii sunt dispuse sa accepte aceste limitari in cazul unui simplu angajat, s-ar putea sa mediteze mai adanc asupra acestor constrangeri in cazul in care doresc sa angajeze un sef de proiect sau un director. In cazul functiilor de conducere din turism, acestea implica "dezradacinarea" de casa si acceptarea unei slujbe departe de familie - lucru destul de dificil pentru cele care iau in considerare si cariera sotilor lor.

De asemenea, datorita situatiilor familiale, multe femei rateaza sesiuni de training in strainatate, ceea ce le poate afecta promovarea in posturi-cheie. Si totusi, ele sunt firi complexe si pot face bine mai multe lucruri deodata. Iar faptul ca au o familie n-ar trebui sa le impiedice sa obtina postul mult visat, ci dimpotriva, ar trebui sa le asigure echilibrul necesar pentru a face fata unei asemenea provocari.

Cariera la feminin

1. Fa-ti temele! Cand doresti sa te angajezi intr-o companie, fa rost de o copie a celui mai recent raport anual al firmei. Daca nu vei zari nici o femeie intr-un post de conducere, probabil ca va trebui sa te orientezi in alta parte. Este greu sa fii prima care sparge "plafonul de sticla".

2. Stai departe de afacerile de familie! Aceasta daca vrei sa conduci firma. Chiar daca-ti convine sau nu, "juniorul" sau fiica patronului vor avea intotdeauna prioritate, chiar daca ii vezi cam rar pe la birou.

3. Inainte de a merge la interviu, intereseaza-te daca ai vreo cunostinta care lucreaza sau a lucrat pentru respectiva firma. Incearca sa afli daca au avut probleme, daca au fost discriminate in vreun fel. Fii precauta: de multe ori, partinirea sexuala este apanajul incompetentei! S-ar putea ca acele femei sa nu fi meritat promovarea din cu totul alte motive.

4. Fa-ti strategii pentru interviuri! In timpul primei discutii cu persoana de la Resurse Umane, spune unde te vezi in cadrul firmei in urmatorii cinci ani. A-ti marturisi obiectivele pe termen lung este un lucru bun, pentru ca cel care te intervieveaza afla ca esti o persoana ambitioasa si ii poti vedea reactia vizavi de planurile tale. Daca persoana izbucneste in ras, categoric nu-i un semn bun! La urmatorul interviu, rastoarna un pic situatia si intreaba interlocutorul unde crede ca ai putea ajunge in urmatorii 5 ani. Cantareste daca promisiunile facute ti se par O.K.

5. Fii prietena tuturor! Aceasta nu inseamna sa "te tragi de sireturi" cu toata lumea. Construieste-ti aliante strategice in interiorul si in exteriorul companiei. Fii buna cu seful tau, cu secretara, cu varul Costi care lucreaza pentru concurenta. Nu stii niciodata cine te ajuta!

6. Asigura-te ca iti dirijezi echipa, dar nu deveni indispensabila! Directorii care sunt agreati de angajatii lor vor fi primii promovati, pentru ca subordonatii lor sunt dovada vie a calitatilor de lideri. Celor care dau dovada de exces de zel si preiau toata munca si toate responsabilitatile le va fi greu sa paraseasca un post pentru ca vor fi de neinlocuit.

7. Fii pe faza! Nu fi atat de absorbita de activitatile din departamentul tau incat sa nu vezi care este intregul mers al firmei. Daca, de exemplu, sefii tai au alte prioritati acum si sunt implicati in alte proiecte - sa zicem, cibernetica - fii la curent cu ultimele noutati si impresioneaza-i!

8. Asuma-ti riscuri! Daca nu vei iesi niciodata in evidenta, nu vei avea niciodata un nume, un chip. A te lupta pentru o idee la care tii va dovedi ca esti o persoana integra si cu viziune - doua calitati de lider. Nu-ti face griji daca o s-o mai si patesti din cand in cand, acest lucru nu va face decat sa le demonstrezi tuturor ca poti accepta o infrangere cu gratie. Numai sa nu devina obisnuinta!

9. Invata cum sa separi viata privata de cea profesionala! Nu incepe sa arati pozele copiilor tai la sedintele conducerii sau nu deveni isterica la serviciu de fiecare data cand te certi cu vreun iubit. Pe de alta parte, nu te purta ca si cand ai fi casatorita cu munca ta. Daca-ti vei petrece ziua si noaptea trancanind numai despre munca, te vei transforma intr-o workaholica, nu intr-un lider.

Interviul de angajare: Gesturi care te tradeaza

1. Nu intra in sala de interviu aranjandu-ti gulerul de la camasa sau fusta; acum e momentul sa-ti focusezi atentia pe viitorii tai interlocutori.

2. O strangere de mana calduroasa, ferma (dar nu herculeana!) va transmite incredere si sinceritate. Atentie insa: o strangere de mana moale, flasca indica un caracter slab si indecis. Nu-ti apuca interlocutorii de varful degetelor - vei trece drept o persoana fandosita.

Nu uita: priveste-ti interlocutorii in timp ce faceti cunostinta. Sentimentul de incredere si onestitate va fi la puterea a doua.
3. La masa tratativelor, stai dreapta in scaun si inclina-te usor inspre interlocutorii tai - transmiti interes si implicare in discutie. Sub nici o forma nu te tolani in scaun; vei parea dezinteresata si chiar obraznica.

4. Nu scoate sub nicio forma celularul din poseta. Ai grija sa-l inchizi sau sa-i opresti soneria inainte de a intra la interviu. Nimic nu-i va deranja mai tare pe intervievatori decat sa fie intrerupti de o sonerie de telefon, care nici macar nu ea a lor.

5. Tine mainile la vedere, pe masa sau in poala, cu palmele deschise, relaxate; astfel vei demonstra ca nu ai nimic de ascuns.

6. Nu sta cu bratele incrucisate la piept - e o atitudine neprietenoasa, ostila si defensiva.

7. Nu sta picior peste picior, decat daca ai facut greseala sa vii cu o fusta scurta. Si nici nu-ti ghemui picioarele sub scaun.

8. Nu-ti atinge sau scarpina capul. Acestea sunt semne ale nervozitatii si lipsei de sinceritate. In plus, e ca si cum recunosti singura ca ai fost pusa in incurcatura. Si, nu in ultimul rand, e lipsit de respect.

9. Daca ai doi intervievatori, plimba-ti privirea de la unul la altul, dar intoarce-te mereu la cel care iti adreseaza intrebarea.

10. Ia-o usor cu parfumurile. Nu poti sti sensibilitatile olfactive ale interlocutorilor tai si ai putea starni antipatie din prima clipa.

nu am stiut cum sa le grupez....dar sper sa fie de ajutor

bravo mari...BRAVO......sunt foarte folositoare!

mari ...fff utile

asa m-am gandit si eu...

bravo tie pentru toppic!

mereu ne oferi informatii interesante

Mari!